朱小姐，你好！
我从网上找到贵公司的资料，也注意到贵公司在网络推广方面做得很好，很佩服贵公司在网络优化方面所投入的力量。
但出于比较私人的原因，我想就我所了解的一些情况与你做一些交流。贵公司英文网站chinahong.org的推广优化者–中创宏，在优化搜索引擎方面很有经验，也比较有实力，从他们前一个客户勤上光电的推广效果就可以看出。但最终中创宏与勤上的合作结果如何呢？勤上多个网站首页被永久性重定向至chinahong.com, 在google搜索多个关键词的优势排名位置被chinahong.com取代，相当长时间内只能等待google的处罚措施，所有优化工作必须重新开始，相当一部分业务人员被带走–当然，这都是个人的选择，我个人是非常尊重个人意愿的。这些的起源，则是因为勤上与中创宏负责人郑先生在签订合作协议时在某些方面不能达成一致，而这些一致，是需要双方良好的沟通才能做到的。俗语有云，买卖不成仁义在，但勤上与郑先生的买卖继续不了的后果，是辛苦建设两年的网站被毁，接收询盘的邮箱被劫持，被要挟一定要先签订协议付款到账之后才能将邮箱交回。在这期间，所有接收的询盘被郑先生与其他人员转卖，甚至带回勤上要求支付佣金。我注意到贵司chinahong.org上所有的联系方式均为郑先生，作为非业务人员，郑先生对于询盘的掌控意识，确实是比较突出的，我个人很敬佩郑先生这一点。当然，如果中创宏是作为贵司的中介商，而非网络服务提供商，这一点自然是无可厚非的。
正如前面说到的，我是出于个人原因，想跟您交流网络优化方面的经验，因为我个人对这方面也比较感兴趣，但纯粹出于业余爱好。因此，如果有什么地方说得不对，还请海涵。
最后，祝贵司网站越办越好，生意蒸蒸日上！

1.这封信不知道谁写的，要说明的是信里面—–勤上多个网站首页被永久性重定向至chinahong.com, 在google搜索多个关键词的优势排名位置被chinahong.com取代，相当长时间内只能等待google的处罚措施，所有优化工作必须重新开始（勤上有很多网站么，说清楚有哪些yjgled.com; chinghong.org; led-china.info;等等基本属于郑涛我自己的。还有网站首页被永久性重定向，拿出证据来）

2.相当一部分业务人员被带走–当然，这都是个人的选择，我个人是非常尊重个人意愿的（太看得起兄弟我了，假如一个无名小卒能带走相当一部分业务人员，我感到骄傲）

3.这些的起源，则是因为勤上与中创宏负责人郑先生在签订合作协议时在某些方面不能达成一致，而这些一致，是需要双方良好的沟通才能做到的。（沟通7个月，而且一直负责勤上网站的推广，甚至还建立了多个勤上的新站，结果还要继续谈，不知道还谈什么，效果做出来摆着了，有公司还不保证效果，我是效果做起来才谈付费，还要如何沟通）

4.俗语有云，买卖不成仁义在，但勤上与郑先生的买卖继续不了的后果，是辛苦建设两年的网站被毁，接收询盘的邮箱被劫持，被要挟一定要先签订协议付款到账之后才能将邮箱交回。在这期间，所有接收的询盘被郑先生与其他人员转卖，甚至带回勤上要求支付佣金。（这是谁写的，到法院咱理论去，我收了钱没有，是属于劫持么，网站被毁，怎么毁了。辛苦建设的两年网站谁做的，给你们所有后台密码，你们全部改了，自己不会用，网站排名掉了，几个月后来说事情，告诉你今年2011年前半年谷歌排名和PR就变了三次，还找人随便改我的网站和代码，也让一些别人用心之人在我走后，做了手脚，勤上人都不知道，还是我提醒的，你们有注意没有！）

5.我注意到贵司chinahong.org上所有的联系方式均为郑先生，作为非业务人员，郑先生对于询盘的掌控意识，确实是比较突出的，我个人很敬佩郑先生这一点。当然，如果中创宏是作为贵司的中介商，而非网络服务提供商，这一点自然是无可厚非的。（不好意思，chinahong.org这个网站一直姓郑，而且中创宏不是中介商，也不是网络服务提供商，就是负责提供客户主动询盘给服务的公司跟进）

6.有人从我郑涛这里拿到我从勤上开发的国外客户资料的，请告诉我，出了勤上的人，还有谁从我这里拿到过；而且我倒是演示给很多公司看过我在勤上短的时间内开发的询盘数量和网站关键词排名（比如阿里巴巴，环球市场，久大，ETW，等等，你问他们知道客户的具体联系方式没有，我有给过么！）

7.没有合作，7个月的时间和精力花费了，我认了，没有计较，又酸溜溜的诋毁人，什么意思！

8.不过我感谢勤上的一些明白的老总和董事长，也感谢勤上领导对我的帮助，我想也是极个别人发的匿名信诋毁；集团太大了，毕竟有些管不了，贪污的，腐败的，混水摸鱼者；

9.好像在勤上外贸80%以上的客户应该是我通过做网站开发的吧！好像年终总结的时候居然汇报的情况是80%以上的客户开发是通过谷歌开发过来的，嗯！谷歌你要感谢我，我利用了你，你却替代了我，把我风头抢了！

不过还是让她叙述了一下，她一直做售楼员，４年换了３个项目，中间休息了一年，现年２８岁，来到我们公司，希望继续在项目上干接待客户的工作．

我们公司招聘的人员，归纳起来有三类，一类是物业顾问，是所谓行销的，一类是项目销售，是坐销的，第三类是行政文员类．

我每次都会让面试的女士挑，往往她们愿意干行政，其次是坐销，实在挑行销的寥寥无几．

即使我告诉她们物业顾问底薪最高，还有提成，未来还能当经理，转到行政部或项目部是很easy的事，她们仍然不会改变他们的选择．

她们的选择顺序，正好是与赚钱多少相反的，怪了．其实她们的选择顺序是按照工作的压力顺序来选择的，也就是说，她们宁可找一个，压力小的，稳定的，清闲的工作，即使赚钱少，升值机会小，发展难．可惜，这样的人，我连行政部都不会录用她，因为她们根本没有事业心，也不会学习，除非现在公司恰好有个紧急的缺岗．

她们的年龄均再２５岁上下，有些确实形象可人，但是，我真的为她们的未来担心，因为，很有可能，她们的未来很麻烦，甚至会过悲惨的后半生．． 在最能吃苦的时候寻求了安逸，在最能学习的时候，谈了恋爱，因为她们的计划是２８岁以前结婚生子，所以打扮，交友是她们全部的世界，当然了，享受青春的快乐时光，也是最吸引她们的，即使为此请假，辞职，也不会当回事．

自然她们在２８岁，如期的嫁给了一个有钱的或是有潜力的男人，这个男人之所以娶她，往往是因为她花开正艳。 老公那个时候或许还在事业的发展阶段，她很听老公的话，辞职回家了，当了全职的太太，有些还在无心的上班，直到生孩子． 对于一直处于底层员工的妇女，生孩子，几乎是她们事业的结束。除非是在事业单位，如果是一般性的单位，她们往往因此就辞职了，怀孕到生，喂养孩子半年，一切恢复的时候，想起上班就头疼，首先，不好再找清闲的工作，因为那个时候，要找可以回家比较早的差事，否则，无法照顾孩子，不放心呀，其次发现要雇阿姨来代替自己，一盘算，阿姨比自己还贵，结果，给了自己一个借口，为了教育孩子，亲自带孩子，一直到长大，其实对事业的没追求，以及对社会工作的畏惧也是造成她成为专职太太的原因． 全家的经济重担落到了老公的身上，老公在事业上不断的努力和学习，和业务关系的不断交往，素质提高了，职位和金钱提高了，朋友圈子也越来越大，社会不断的进步，老公也不断的进步． 老婆其实也不是那么的忙，孩子上幼儿园了，她一个人，孩子上学了，她还是一个人，偶尔也会和另一个不上班的太太，一起逛街，美容，但是发现，自己和社会越来越远，几次鼓起勇气要再次步入社会，但是年龄不饶人，原来的基层工作，她不能干，原来干不了的，现在更是干不了，其实这样的女人，也不会特别的贤惠，料理家务慢慢的失去了兴趣，毕竟是新时代的女性，哪里愿意甘心在家老这么呆着，可是，后悔呀，小得时候没有认真的读书，在职的时候没有学什么，也没有真正潜心与任何的行业，没有一技之长，怎么开始呢，怎么坚持呢，在可以吃苦的时候，享乐了，人生的糖果都吃光了，现在除了不断的犹豫，影响着心情，甚至还烦扰着老公．

可是她可以接受，毕竟有幸福的家，有爱她的老公和可爱的孩子。只是她经常抱怨家务的烦琐，她为了这个家，奉献了一切，老公懒得和她抬杠，其实老公想说，我为了这个家在拼． 她最大的愿望，是想让老公跟她耐心的聊一会儿，可是他回家很晚，因为应酬，即使回了家，也不说话，看电视睡觉，女人不让他睡，吵架，老公觉得这个女人越来越难以理喻，女人感觉男人好象不那么爱她．

吵架，对于一对幸福的夫妇，是打情骂俏，而对于冷漠的夫妇，是想打破麻木，打破了麻木，往往是烦，往往是彻底的厌恶。 两个人在社会生活中的不同角色，决定了两个人产生了巨大的差异，这种差异，造成了共同语言的减少，女人当初吸引男人的魅力，已经不在，而跋扈和神经质，不断的骚扰着男人，一直到男人，真的有了外遇．

一个在恐惧中生活的女人，怀着不愿承认的自卑，在老公熟睡的时候，偷偷的翻查老公的手机，多么可怜的景象，发现了什么，又能怎样。 女人，悲惨的生活开始了，其实早就开始了，这个时候，她将在寂寞中老去，她将与家务为伴，与电视为伴，如果她精力旺盛，还会与家长里短为伴，当然，作为报复，她甚至会挥霍老公的钱．

她并不快乐，甚至上网，其实，网络上寻求不到什么，可能有个比较闲的无聊的人，会和她聊几句，替她的老公。她的老公，不仅和她说的少，好象动的也很少，总之，无望的苦难，毫无悬念．一直到老。

如果离婚,她会陷入绝望,因为生活曾经是她的全部. 女人，如果在年轻的时候没有事业，没有学习，自从她生了孩子，生活就越来越悲惨，苦难的一生．

而有事业的女人，不断的丰富自己，爱情不是她生活的全部，他和男人，太有共同的语言，生孩子对于她，只是一个小小的耽误，因为她已经在管理层，我有个装修公司的朋友，副总经理，看似柔弱的女子，她是临产前，老板开车把她送回家，她自然生产的，一个月不到的时候，我给她打电话，她在武汉出差．孩子很健康，家里安排的很好．她的例子可能有些极端，但是说明了很多问题．

男人有外遇，其实真的不全是因为好色，说句实话，如果当你苦恼于事业的症结的时候，老婆和你因为鸡毛蒜皮的家长里短，唠叨个不停，你和她说企业管理，她和你说商场的打折，你很困，因为压力，她拿枕头砸你，你说有多烦，你再定睛一看，对面的女人，面目狰狞，满嘴泥泞，你还能说什么这样的女人，不仅仅自己苦难，也会给她的责任老公带来烦恼．

有事业的女人，很美，看她们在男人的世界里，闪展腾挪，学习中的女人很美，才情横逸，和这样的女人生活，乐趣是难以言表的，她们或许不是花瓶般的绚丽，但会让你静，让你甜，让你乐，让你敬．

现代社会，经济是如此发达，女人当全职太太，如果是女人的决定，是因为她已经退缩，如果是男人的决定，那实在是自私的对自己犯了错．

我给面试的女孩子讲了这个大概意思，她说，她明知道会这样，但是她还是觉得不想吃苦，和担风险．她相信爱她的男人，不会那样的．

什么叫吃苦？你们真的没有见过吃苦的工作，看看搬家公司和工地上的工人，你在办公室里打打电话能算吃苦？在有空调的高级写字楼里，拜访客户算是吃苦？听老板的话，认真的看看书，网络上查查资料，算吃苦？这样的女职员,看她们的人际关系很有趣,她们在公司里的朋友，不是利于业务进步的,而是有男性魅力的,不是一起干活的,而是能玩到一块或或聊倒一块的. 这就是为什么中国当今离婚率高的原因，所谓中国式离婚，正在不断的发生，在我看来，继续会发生。女人凭什么只是生孩子的工具,凭什么生了孩子以后就沦为保姆,难道要用所有的精力为了家吗,别忘了,她也曾经受过良好的教育，她也曾经有过梦想.可是什么改变了她的人生轨迹? 当然，没有事业的男人，会更加的悲惨，他的悲惨就是，一生都没有吃过糖．比女人还惨．

本文献给所有在职场的女人，因为世界是复杂的,很可能有人会觉得文字偏激,以偏盖全,毕竟幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各有各的不幸. 女人是应该拿来宠拿来爱的,男人教育女人要有事业心,看起来多么冷漠和不体贴,只有老板才会这么卑鄙和务实,可就是这个卑鄙的老板,在公司里边给予妇女和男人一样的平等晋升的机会,他痛心那些曾和他并肩作战的红颜知己,他花心血培养出来的有商业天赋的女职员,早早退出了职业的舞台,那些嘴上追求平等的女人，暗自默念,女人是弱者. 一个事业上有追求的女人，是多么具有魅力,这种魅力是那么厚重,她辛勤工作的身影,和随时洋溢的才华,多么迷人,多么的禁得起岁月的推敲.这样的女人，才应该多给她们一些体贴和关爱，因为值得也需要. 那些还天真烂漫，养尊处优，抱怨忧郁的在职的女员工,如果你的事业目标是没有目标，我还怎么要求你不要上班迟到,真不知道哪一天,你的男朋友一句话,就让你辞职了.

她们所受到的关爱已经太多,她们有的是时间休息和娱乐,她们的未来会在庸懒中度过余生,还能和她们有什么可聊的?我不觉得她们有什么魅力,特别是对于我,在她们辞职的时候，我几乎懒得假意挽留. 因为我说的笑话,她们听不懂,我说的悲剧,她们当笑话. 如果老天善待你，给了你能干的丈夫和优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你不够疼爱，百般设障，也请不要磨灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。

消费者：随着社会的发展，科技的进步，越来越多的人适应了互联网，越来越多的政府，企业，家庭，个人都开始利用互联网，生活也越来越离不开网络；通过上网查找资料，收集信息的人数急剧的增加，网络用户群体必将超过传统的媒体用户群。

成本：传统的报纸，杂志，电视，展会推广的费用非常的昂贵；网络推广费用（相比较）低廉。

效果：通过传统报纸，杂志，电视等推广方式，推广的效果不好跟从统计；而通过网络推广，可以知道多少人看了你的网站，停留的时间，看了多少页面，最喜欢什么栏目等等，通过跟踪分析，更了解用户的需求，不断完善自己。

意愿型推广与注意型推广的本质区别：注意型推广即是传统的媒介推广，在电视，街头广告牌等等做醒目的推广广告，而很多人并没有购买此类产品的意向；意愿型推广即是通过某种方式，让消费者想买我们产品的时候主动联系找到我们的推广方式，却又不是漫天做广告，原子弹轰炸似的的推广，而是狙击式推广。

企业网站死板，错误定位网站用户群体，恶性竞争

企业花时间和金钱投资做网站营销，网站制作方一直以企业的负责人做为他们的实际客户，只要实际客户满意，交工即完成任务，加上一些企业老板强加自己的喜好到网站制作设计里面，不考虑清楚网站实际的用户群体是买你产品，用你企业服务的客户，这样的营销方式只可能是失败的；还有参加恶性竞争的展会和B2B平台，他们不知道这样的平台客户群体有限，而用这样平台的企业一直恶性增长，效果越来越差……，而我们则提供实实在在对企业消费有行之有效的策划方案和适合企业真实用户的网站设计，我们不仅是制作单独的企业网站，而是制定一整套适合对应企业的营销方案。如果您相信我们，那就现在开始联系我们吧！因为我们比您走过的弯路还要多……

超过 75% 买家会通过互联网寻找供应商；

超过 90% 企业网站很难帮助企业带来客户；

超过 85% 企业网站在搜索引擎中没有良好排名；

困境：

1.成交率低、网站留不住客户、潜在客户找不到网站。

2.企业出钱让网站制作方设计网站，制作方只按客户要求去做，从不考虑其网站的实在效果，满足企业设计要求即可，把网站的定位用户当做了某企业的老板，而不是真正的网站浏览者。

3.企业去B2B平台做推广，一个B2B平台的竞争者太多了，一盘菜N个人吃（展会—参展的企业人数超过了实际买家，“僧多粥少”）。
企业建站
目的明确，定位清楚，设计合理

明确企业推广目的：了解企业做网站的目的是什么，是为了宣传企业的形象，提升企业的品牌效果，还是为了开发企业潜在客户获取邮件询盘等等。。。。。。。

定位网站用户：根据企业具体情况，定位企业网站的用户，弄清此群体的网络行为

用户角色重构：换位思考，从用户的立场去想用户对网站的要求，要从网站里面获取什么，什么样的网站最适合用户去浏览使用

根据重构角色设计网站：那就很明确的根据重构角色的要求去设计制作网站的风格和结构

网站推广及效果跟踪：嵌入跟踪分析代码，了解网站的效果，并在非常多的网站推广行为里面根据跟踪数据明确推广效果的优劣

通过分析总结优势推广：根据分析工具，明了一些投资回报率高的推广方式，找出有用的推广活动和推广平台，进行长期的推广并不断发现其他推广途径

做网站不是企业老板让你怎么做，怎么样子去做的，而是你要主导，按照合理的规划思路去实行，有合理的执行方案，您的BOSS不会不同意按其方法执行的

1，用户在网上通常是浏览和找寻——用户会在网上阅读，但是他们不会阅读太多内容，因为上网的人群都是快餐族

2，什么是有效的网站内容——优秀的网站内容像在与人对话，优秀的网站内容可以解答人们的疑问，优秀的网站内容可以让人们从网站中汲取信息，并不断前行

用户——我们都会对所读内容作解释，成功的内容编写者会以他们的用户为中心，了解用户的七步曲

1．列出主要用户；

2．收集用户信息；

3．列出每个用户的关键特征，关键短语或语录，经验和专业知识，性情，价值观，技术水平，社会及文化背景，人口统计学信息（年龄、体能等）；

4．收集用户的问题、任务和背景情况；

5．利用以上信息创建人物角色，人物角色应包含哪些信息，人物角色是怎样和项目团队合作的；

6．人物角色中要包含该角色的目标和任务；

7．利用这些信息为网站建立使用场景——场景让你了解人们将发起的对话，场景有助于理解所有类型的用户，网站中的每一部分都是在实现一个场景，场景能帮助你编写出好的网站内容。

主页——好的开始（一个好的主页可以迅速阐明网站主题，一个好的主页主要由链接和简短描述组成）

1，标识网站，建立品牌；

2，设定网站的基调和特点；

3，帮助人们了解网站主题；

4，允许人们立即执行关键任务；

5，将人们急需的表单放在主页上，表单一定要位于页面的上方；

6，将搜索放在访问者期望的位置——页面顶部；

7，不要让用户填写他们不需要的表单；

8，有效且高效地将每位用户引向正确的路径；

9，使用用户的语言，避免让用户猜测该点击哪个链接；

10，从内容开始“自底向上”创建网站——不只是从主页开始“自顶向下”的方式。

浏览路径页面——向目标行进

1，多数用户是在查询信息或完成任务，浏览路径页面只是为了将他们引领到最终的目的地；

2，人们不希望在查找过程中阅读太多内容；

3，浏览路径页面就像书的“目录”一样，有时，简短的描述对用户还是很有帮助的；

4，浏览路径页面中或许应该忽略掉营销类信息；

5，路径的顺畅要比(合理的)点击次数更重要；

6，不要让用户思考；

7，让用户不再需要后退按钮；

8，许多人首先会选择点击那些看上去比较合适的选项；

9，很多用户会直接进入网站内的某个页面。

编写的是信息，而非文档

1，将较大的文档分解；

2，优先考虑按“主题”形式呈现内容，而不是按“书本”的形式来呈现；

3，将网页内容划分成一系列主题和子主题；

4，确定一个页面中要有多少内容；

5，用户访问一次网站想要获取多少信息?信息之间如何关联?网站提供的信息对用户来说是否过多?网页有多长?页面加载时间是多少?6，用户是否会进行打印?他们想打印多少内容；

7，PDF——到底用不用，是否应该使用PDF文档来呈现网站内容，什么时候应该使用：PDF文档？什么时候不应该使用PDF文档？当网站的易访问性比较重要时，不采用PDF’文档，还有其他情况下，可以提供两个内容版本(网页版和PDF版)。

聚焦关键信息——6大原则来帮你

1．只提供用户需要的内容；

2．我删，我删，我删删删（不需要凑文字的删了吧）；

3．从关键信息入手，按倒金字塔逻辑进行编写；

4．拆分“文字墙”；

5．提供有用信息，打响网站品牌；

a.所有网站都在推销——推销商品或自我推销，网络主要采用“拉”技术，营销则主要基于“推”技术;

b.把握“推销时机”——”至少要在用户需求得到部分满足后才能开始推销；

6．根据不同需要对内容分层;

a.“从概要描述到完整信息”的分层方式;

b.从一个信息页面到其他页面中的更多信息的分层方式;

c.“从页面局部到简短说明”的分层方式;

d.以创新方式进行分层。

设计易用的网页——13条原则助你做出有益的设计

1．选用合适的模式和对齐方式，使页面元素清晰明显；

2，做设计计划时，要对网站进行整体考虑；

a.拿出一套“整体设计一致”的网站计划;

b.了解“从计划到实施”的整个过程;

c.在设计之初，就要不断将内容与设计相互融合;

3．使用模板;

4．有效使用留白，内容中要有专门的留白;

a.了解“无心的留白”和“专门的留白”;

b.网站内容中主要使用“专门的留白”;

5．小心造成“页面已到底”的假象;

6．不要让标题“漂荡”在两段文字之间;

7．文本内容不要居中显示;

8．设置字号时，要广泛地考虑用户及其使用环境设置的默认字号对用户来说要足够大调整内容，以便能在足够大的字号下将内容安放在仅有空间内;a.让用户选择适合自己的字号,调整字号后，所有文字都应该随之变化,而不只是主内容区域中的文字发生变化

9．行的默认长度要适中，且采用“流动布局”

10．不要用全大写的方式编写内容

11．除了链接，不要在其他文字中使用下划线,斜体也要少用

12．文字与背景的对比要鲜明;

a.保持背景清晰，以便文字易读

b.页面中要使用浅色背景和深色文字

c.在深色背景中使用浅色文字时要慎重

13．选择颜色时要考虑到所有的用户

a.考虑颜色的文化含意

b.检查网站中的颜色，避免给色盲用户造成困难

有效利用图示和有意义的链接

为了确保人们能够找到他们感兴趣的内容，并且能够找到新的内容，信息架构师（information architect, IA）可以借用建筑学中使用的一个原则，称为标识导引（wayfinding）。

利用标识导引，人们能了解4个方面：

（1）他们身在何处；

（2）他们寻找的东西在那里；

（3）如何得到所搜寻的东西；

（4）他们已经搜寻过哪些地方；

标识导引经常在容易迷失方向的场所（比如大型商场，机场和地铁），用来帮助人们从一处转向另一处。这个非常重要，特别是WC的指示，不然在大型商场里面请问你能找到隐蔽的洗手间么！

好的建筑设计师厉害的可以不用标识就让你可以体会意识到你想去的地方在那里，凭自己的感觉找到你想去的地方；因为他们会利用建筑结构和内部装饰来达到目的，当然必要的指示标识有时候还是必须的；

所以网站的结构设计不是简简单单的自己认为，而应当从用户的角度，指导暗示用户如何去理解你给他们的信息，让他们畅游在你的网站里面，最失败的设计就是让进入你网站的浏览者有挫败感，完全不知道自己在那里，如何在这里找到她想要的东西。

我都喜欢举这样的例子：你现在想和人通电话，方便的通电话，那你最直接就是买个手机就可以了；你就不要管手机是怎么去做的了，难道你为了可以和人方便的通电话，还要去研究通讯的技术和手机如何制作什么原理的吗？傻子才去做，才去研究！

所以，假如你想搞SEO，搞SEO的根本目的也是为了创造销售，对谁去销售——人；SEO做出来给谁看，有的说是给搜索引擎—google,百度，Yahoo等等，但是这些是谁开发的——人，搜索引擎排名的算法谁想出来的——人，现在就简单了，不要去研究搜索引擎的具体算法，不要去知道他的什么原理，你不是开发者，你只是一个想利用它的人而已（估计有人要在地上找砖头）。

这里举一个例子：关于外链操作理由的解释

现在为什么要用你主推的关键词做链接文字：

1，搜索引擎抓取一个网站，一个非常著名的有影响力的网站，假如这个网站就链到你网站的链接，会给搜索引擎一个好的印象

2，如果链接的锚文本是人名，他会以为是这个网站的认为有名的人，这个网站非常重视的一个领导或则其他重要的人物

3，如果这个著名的网站是医学网站，给你的链接的锚文本是“外科手术”，那搜索引擎就认为被链接的网站是一个在外科手术非常有名的机构等等，这样就有利于“外科手术”这个关键词的排名，其实对PR的传递效果差别不是很大

4，通过这个我们可以推想到，一篇重要的文章发布在一个著名有权威的网站上面，在文章中，自然不做作的加一些同义词，相近有联系的词做为链接文字，更可以让搜索引擎明白其意思，做出肯定的判断，所链接的网站的是做这个行业的，在其领域有一定影响力；

5，其实这个就像是领导表扬了你一样，让别人（搜索引擎）知道，自然会看好你；如果是国家领导人（更有权重的网站）拍拍你的肩膀表扬你，那还用说什么，所有的人都会对你换个态度了；而更生活更自然的表扬，并不做作的表扬你；比如是在生活工作中，各个方面受到领导的表扬，这样的综合更让人相信你确确实实是真的很好，在加上群众的称赞，那你就确实是做的很好，让人信服你了。

只要把一些人际关系的想法具体到SEO这个方面，其实就对了；毕竟搞排名算法的是人，而人能够加进去的思想，也就是他们在生活理解出来，不会逃出社会这个圈子；

上面只是说说对搜索引擎思维的理解，我想这个确实是实实在在的，大家可以看看《搜索引擎营销:网站流量大提速(第2版)》；里面就说了搜索引擎的算法是如何人性思考的，如何去计算，用公式来表达出人的思维；接着说说网站设计也离不开心理学和行为学；

我一直做外贸企业网站的，发现老外的网站都是很清谈，简洁的；而国内做的网站都是大红大紫居多，现在也有所改变；这个也许就是不同国家区域的人有不同的习惯；比如：在英国一些地区，魔鬼的化身都是黑皮肤，而在非洲一些国家区域，魔鬼的化身都是白皮肤的；有的地方结婚喜事都用白色渲染布置，而有的地方结婚喜事都是红色渲染布置；有的地域红色就是宣扬暴力和色情；还有不同颜色给人的心理感觉也不同—–假如一块白色染成的铁块让人去搬动，和一块用黑色染成的铁块让人去搬动，其效果是搬白色铁块的人比搬黑色铁块的人轻松很多，多人那两个人也可以换成通一个人。这个也就是视觉带来的心理作用，从而对大脑有个心理暗示（一定要找个机会说说催眠术），最后大脑影响身心的行为。

再加点生理与心理的关系，这个是和文章关系不大的，突然就是想写写，男女有感觉的时候是不是都会心跳，接着会相互吸引；所以，你想追求一个人，就让他（她）心跳，这就是为什么英雄救美后，美女爱上英雄；还要运动员要么和他的教练好上，要么和他的队友好上，当然是大部分，因为，心跳的时候见到的是人家；所以找你喜欢的人跑步，找你喜欢的人看恐怖片，找你喜欢的人冒险……；还有，你打牌越赢钱就越高兴，越高兴就越赢钱；你高兴的时候就会做一个开心的动作，脸部也跟着舒展，所以，当你不开心的时候要记住你开心的动作和表情，就着做出来；希望大家什么都没有记住，不过这段话可以记一生！

上面说的是网站设计对不同国家要注意的色彩的因素，随便给大家一个色彩非常重要的尝试，同样1个小时，在全部是蓝色调的房间里面和全部是红色调的房间里面，蓝房子里面的人觉得时间过的太快了，红房子里面觉得时间太慢了；所以开会的地方最红是清淡，蓝色调的环境；

一个网站排名有了，流量有了，客户进来了，如何能让他进入网站后，理解你给他的信息，让他跟着你的思路去走，那才是真正的王道，因为只有这样你才能让客户出钱买你的东西；我可以说一个实实在在的例子；我以前在一个公司做网站，开始不是我做的，所有的布局都起来了，我只负责优化，排名起来了，一天有1200多人，一天平均询盘是3-5个；而现在同样是在一个公司，卖同样的产品，一天平均才130多人，不过一天平均的询盘是6-7个；

所以一个成功的网站设计者，是能共让进入你网站的人，被你暗示催眠，按照你的思路让客户去浏览，去交易；这里就提一下催眠的暗示语，催眠暗示语有图形，声音，文字；任何可以表达信息的媒介；为什么有写广告语我们可以记住，虽然有长期播出的结果，也不泛有人用催眠暗示语来做广告语；其实广告媒体做的就是催眠的过程；大家也听说过听着和尚念经就想睡觉，其实，禅讲的就是静心，而一些经书的经文就是一些静心的暗示语；

大家看过武侠小说，说有些人行走了很远，打一下坐，马上力气就恢复了，其实有这样的一个过程，他的师傅就一直告诉他，你这样运气打坐，不久你的力气就都恢复了，一遍一遍暗示，最后他慢慢心理上就觉得是的，久而久之就成了他自己的自我催眠方式，让自己心理相信这样可以，我这样做就有力气了（这写内容都是我自己写的，不过我可以保证，这个经得起推敲和心理医生，催眠术高手的认可），大家加入不信可以看《催眠术教程》和对应的这方面的资料；

有些人成功就是他心理已经认为自己能成功，这样的励志书籍，大家看了很多，其实就是激励你的心志，让你有好的心态，有自信，这也是你最大的敌人就是你自己的意思了

著名设计大师理查德.沃尔曼说过“信息设计的目标就是给予用户力量”

有太多的人恰恰忽略了这点，流量有了，排名有了，可是网站留不住客户，留不下订单，这样的网站其实就和“强行”拉客户进你的网站，以为这样就可以留下订单；这样的错误一直延续着，特别是一些小作坊式的网络推广机构，以为帮助客户建设好网站，做到好的排名和流量就可以了，不过这样的网络推广机构也是非常少的，基本都是忽悠机构多，流量和排名都弄不到，仅仅是做个网站而已。

网站的整体设计和用户体验，特别是有效信息给予，对于网站实实在在的用户而已是最重要的，当我们把排名做好了，是不是想想怎么让那些给我们钱制作网站做推广的企业想想，为企业对应客户想想，给企业网站的客户去想想；生意是长久的好，不要做一次性生意，假如做不到；那就不要做了，别脏了推广这个职业。

网站其实就是信息的发布平台，那就必须要涉及都信息架构，信息架构通常是一个分布式的任务，先考虑3个方面的问题：

1，你的用户是谁（了解你的用户群体）？

2，为什么企业需要你建立一个网站（了解企业）？

3，你有那些材料（了解技术）？

相信明白这三点，再去做网站，在你对网站排名优化起来的情况下，转化率一定非常好！

起码不要为了流量而去搞流量—明白你的用户群体是谁；

也对自己对公司负责，公司要你来做网站的目的是什么，网站给公司是宣传效果，还是盈利为了得到询盘或则是客户资源（客户信息收集）等等；

最后提高自己，明确了前两个要求，那去总结去学习对应的技术，不会的学，会的继续研究，提高自己的能力；

假如是实施者可以为以后积累非常宝贵的经验，假如你是一位统筹人员，有利于自己对各部门人员的沟通，信息的明确传递；

在你注册域名之前，你就应该记录下你的想法，应该准备足够100个网页的内容。请注意是至少。这100个网页应该是真正的内容，而不是链接页，关于我们页，联系我们或者版权声明等等杂七杂八的网页。

2.域名

你应该选择一个很容易建立品牌的域名，你要的是Google.com，而不是关键词.com。充斥关键词的域名应该被丢弃，易于建立品牌的和容易辩识的域名才是最好的。 域名当中所包含的关键词作用现在非常之小。为什么goto.com改名为overture.com，那次改名是我所见过的，最大胆的策略之一。这个改名的策略摧毁了几年时间所建立的品牌。

3.网站设计越简单越好

一个指标是文字内容的比重应该大于HTML格式的比重。整个网页应该规范化，应该在所有的浏览器上显示正常。比如使它符合HTML3.2标准。搜索引擎蜘蛛还并不太喜欢HTML4.0标准应该远离那些太重的因素：flash, dom, java script等。如果你必须要使用这些脚本的话，把他们作为外部文件来使用。在我看来，根本没有必要使用这些东西。这些东西几乎不能给一个网站增色，却会极大的从各个方面伤害网站的表现（搜索引擎友好问题只是其中之一）。 用逻辑的方式安排你的网站，可以在目录名当中使用关键词。你也可以采用另外一种方法，也就是把所有的网页都放在根目录当中（这种方法很少见，但是事实证明是非常好的有效的方法）。不要让你的网站堆砌一大堆没用的东西，比如说建议使用什么什么浏览器，或者计数器等等，使它保持最简单化，看起来专业化。向Google自己学习，看看他的主页，简单的没法再简单了。这也正是人们所需要的。速度不是最重要的因素之一，而是唯一的重要因素。你的网页应该非常快速，如果你的网页会延时3，4秒钟，你就完蛋了。当然如果你的主机和访客在不同的国家， 3，4秒钟还有情可原，对当地的访客来说，3到4秒钟的下载时间已经是极限了。超过这个时间，每多一秒钟，你就会丧失10%的流量。而这10%的流量可能正是成功与失败的分野。

4.网页大小

越小越好，最好保持在15K以下。越小越好，最好保持在12K以下。越小越好，你最好保持在10K以下。你明白了我的意思了吧。比5K大，小于10K，这是最好的。很难做到，但是却是最有效的。对搜索引擎也有效，对访客也有效。

5.内容

每天建一页两百到五百字的网页。如果你不知道该写些什么的话，做点关键词调查，然后根据你所得到的热门关键词写文章。

6.密度，位置等等简单老式的SEO，在这些地方用一次你的关键词：网页标题，说明标签，正文标题，网址URL，黑体，斜体，网页的最开始。关键词密度介于5%到20%之间 （也别太在意）。写出好的文章，并且检查错字。拼写检查（对中文来说，检查错字）正在变得越来越重要。因为搜索引擎已经开始运用自动纠错功能，所以已经没有可以写错别字的借口了。

7.导出链接

在每一个网页连向一到两个排名高的网站，在链接文字当中加上关键词（这一点对未来来说很重要）。

8.网站内的交叉链接

指的是同一个网站内的链接。在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来。如果一个网页是关于食物的，那么你应该确保这页连向关于苹果的和蔬菜的那些页。尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内分享PR是非常重要的。你要的不是使其他网页黯然失色的一个全明星网页，你需要的是50个每天吸引一个访客的网页，而不是一个每天吸引50个访客的网页。如果你发现你的网站里面有一页，确实是吸引大部分流量的页，那么你就应该把这一页的PR值通过交叉链接，分散到其他网页上。这有一点像老话说的分享财富。

9.开通网站

最好不要使用虚擬主机。最好使用你自己的单独的IP地址。确保你的网站可以被搜索引擎蜘蛛所索引。所有的网页都应该连向你网站里其他的网页。所有的网页距离主页都不应该超过两次点击。所有内容页也都应该链接回主页。一个在所有页上都存在的菜单系统，应该链接到你的网站上的主要部分。在你完成一个高质量的网站之前，不要把它开通。开通一个不好的网站，比不开通网站更糟糕，你要的是从一开始就是一个优秀的网站。 申请登录开放目录，如果你有预算的话，也申请提交到雅虎和其他付费目录。如果没有预算的话，可以试试雅虎的免费提交，但是不要抱太大希望。

10.网站提交

把主页提交到Google等搜索引擎，然后接下来六个月就忘了这件事。没错，提交，然后忘了它。

11.记录和跟踪

使用一个高质量的能够记录访客来源的日志分析软件。如果你的主机提供商不提供访客来源，你就应该使用另外一家主机提供商

12.观察蜘蛛

观察来自搜索引擎的蜘蛛们，确保蜘蛛在爬行你的整个网站。如果不是的话，你应该检查你的所有链接系统，确保蜘蛛能发现你整个的网站。如果搜索引擎需要两次才能检索完你的网站，你也不要害怕。对很多搜索引擎来说，可能需要六个月才能发现和爬行你的网站。

13.主题性的分类目录

几乎每一个行业都它自己的权威分类目录，去提交到这些分类目录当中。

14.链接

到Google版本的开放目录查看一下你的网站所在的行业，找到那些可以免费交换链接的网站，要求和这些网站交换链接。在主题性的网页上选择一段内容做为链出的文字。如果那些网站的站长不愿意和你交换链接，也没什么，继续下一个。每一天与一个新的网站交换链接，一个很简短的个人化的邮件就足够了。如果某个网站不愿意链接向你，别把它当回事—实际上早晚有一天他们会的。

15.内容

每天一页高质量的有内容的网页。有实效性的有主题的文章永远是最好的。避免太多博客型的个人化的东西，应该写更多文章类型的普通观众愿意看的内容。 提高你的写作技巧，学习适合网上人群的写作方式，多分段，短句子，读起来快的内容。大部分的网站访客不是读，而是浏览。这也就是为什么短的文章很重要。如果你看到一大篇不分段的文章，很多人马上就会按返回按纽了。人们不会浪费15秒的时间，来了解你的花里唬哨的菜单系统是怎么工作的。某一个大公司的网站放上一个flash菜单系统，并不意味着你也必须这么做。使用标题，使用黑体来强调重点，并且也是逻辑分割。

16.秘密武器

离所谓的秘密武器，或者今天有用明天就没用的东西远一点。不要用任何看起来像垃圾的东西，任何不道德的，或任何接近于作弊手段的东西。

17.导出链接

当你收到交换链接请求的时候，要仔细查看对方的网站，不要轻易就链接回去。通过Google查看他们的网站，并看他们的PR值。不要链接到有问题的网站和质量不高的网站。确保对方网站和你的类似，是同一个行业的。

18.丰富你的网站

可以用一些内容丰富你的网站。比如说推荐网页给你的朋友，论坛，邮件列表，电子杂志等等。去看一下你本行业的论坛，读的越多越好，直到你读不下去了。

19.注意小册子类型的网站

如果你运行的是电子商务网站，或者你有一个真正的店面，想把生意扩充到英特网上，要注意不要把你的网站做成一个宣传手册。想想人们需要什么，访客不是来你的网站看你的内容，他们是来你的网站寻找他们自己所需要的内容。在你的文章当中，尽量少谈你自己和你的产品（我知道你在怀疑，你自己好好想想）。

20.每天增加一个网页

回到关键词研究，找出好的点子，写新的网页。

21.研究日志文件

过了30到60天之后，你应该开始从已经被登录的地方得到一些访客。仔细看一下，人们是用什么关键词搜索找到你的网站的？是不是有一些很莫名奇妙的关键词组合？为什么人们会用这些关键词找到你的网站呢？有没有什么东西是你所忽视了的呢？很有可能你应该以这些为主题，创建更多的网页。 仔细研究你的网站和日志，给搜索引擎需要的网页。搜索引擎会准确的告诉你，他们想要什么。你要仔细的看，在你的网站日志当中有一座有待开发的金矿。

22.实效性的话题

在你的行业当中，永远走在别人前面。比如说如果一个大公司Z，在年底要推出产品A，那你可以在十月份之前就做好一个网页，是关于产品A的。那么在十二月份之前，搜索引擎就已经收录了这个网页。

23.朋友和家人

社交联系网络对一个网站的成功也非常关键，这也是你看那些论坛的时间要得到回报的时候了。仅仅是看永远是没什么用的，论坛的价值就在于和其他的同事及网友交流。通过交流，你可以得到长远的利益，而不是仅仅读论坛。这种交际网络也会通过其他方面得到回馈。比如说导入链接小窍门，电子邮件交换意见，成为这个行业的专家的可能性等等。

24.记录

如果你每天增加一个网页的话，你会发现有的时候，一个好主意突然就出现了，没准你正在洗澡（先擦干了），正在驾车（先把车靠在路边）或者也许就在桌子上趴着。当一个好的点子出现的时候，把它记下来。不然十分钟以后，你就会忘了你刚想起来的主意。 要把它先记下来，然后再把细节写出来。当你没什么好点子的时候，把这些记录拿出来。这听起来很简单，但是却是一个屡试不爽的好主意。

25.六个月的时候，检查提交的网站

看一下你所提交过网站的地方，是不是收录了你的网站。如果还没有的话，就再提交一次，然后再一次忘记。试一下那些免费的分类目录。

26.每天建增加一页高质量的网页

这一点已经重复好几次了，Google喜欢内容，大量的高质量的内容。以一系列关键词为基础的广泛的内容。在经过一年以后，你应该已经有了400页左右高质量的内容。这些内容应该使你的网站在很广泛的关键词里面得到好的排名。

27.关键词分析（也叫关键词定位）

这是进行SEO最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

28.网站架构分析

网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

29.网站目录和页面优化

SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

30.内容发布和链接布置

搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。

31.与搜索引擎对话

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。

32.网站流量分析

网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。流量分析工具，建议采用Google流量分析。

（现在俄罗斯是一个很难打进去的市场，很多外贸行业进不去yandex.com的俄罗斯的搜索引擎里面去，所以最好能加一个俄语页）。

1，搜索引擎抓取一个网站，一个非常著名的有影响力的网站，假如这个网站就链到你网站的链接，会给搜索引擎一个好的印象

2，如果链接的锚文本是人名，他会以为是这个网站的认为有名的人，这个网站非常重视的一个领导或则其他重要的人物

3，如果这个著名的网站是医学网站，给你的链接的锚文本是”外科手术”，那搜索引擎就认为被链接的网站是一个在外科手术非常有名的机构等等，这样就有利于“外科手术”这个关键词的排名，其实对PR的传递效果差别不是很大

4，通过这个我们可以推想到，一篇重要的文章发布在一个著名有权威的网站上面，在文章中，自然不做作的加一些同义词，相近有联系的词做为链接文字，更可以让搜索引擎明白其意思，做出肯定的判断，所链接的网站的是做这个行业的，在其领域有一定影响力；

5，其实这个就像是领导表扬了你一样，让别人（搜索引擎）知道，自然会看好你；如果是国家领导人（更有权重的网站）拍拍你的肩膀表扬你，那还用说什么，所有的人都会对你换个态度了；而更生活更自然的表扬，并不做作的表扬你；比如是在生活工作中，各个方面受到领导的表扬，这样的综合更让人相信你确确实实是真的很好，在加上群众的称赞，那你就确实是做的很好，让人信服你了。

6，只要把一些人际关系的想法具体到SEO这个方面，其实就对了；毕竟搞排名算法的是人，而人能够加进去的思想，也就是他们在生活理解出来，不会逃出社会这个圈子；（这里建议大家看看心理和催眠方面的书）。